PropTechs sind die Treiber hinter der Transformation und Digitalisierung der Bau- und Immobilienwirtschaft. Die PropTech Germany 2022 Studie gibt interessante Einblicke in die Tätigkeiten, Expansionen und das Wachstum von PropTech StartUps. Aus der Studie geht u.a. hervor, dass 71,2% der PropTechs im Geschäftjahr 2022 mehr bzw. merklich mehr Neugeschäft generiert haben. Auch an Optimusmus mangelt es nicht, so sehen 96,6% der befragten PropTechs positive Vorzeichen für die eigene Marktentwicklung und blicken optimistisch in die Zukunft. Auch die Jahresumsätze sind deutlich gestiegen, während die Mehrheit im Jahr davor noch Umsätze bis 10.000 € verzeichneten, liegt dieser jetzt für die Mehrheit inzwischen bei 500.000 bis 2 Mio. € Umsatz. Mittlerweile weisen rund 40% der befragten PropTechs einen Jahresumsatz von über 1 Mio. € auf.
Auch die interne und externe Expansionen der PropTech Unternehmen nimmt stark zu. Einerseits ist die durchschnittliche Mitarbeiteranzahl von 1-5 Mitarbeiter im Vorjahr auf 6-15 Mitarbeiter im Jahr 2022 gestiegen und andererseits nimmt auch die Expansion in neue Märkte immer mehr zu. Im Durchschnitt sind PropTechs mit ihren Lösungen bereits in 5 verschiedenen Ländern tätig und 78,6% planen die Expansion in weitere Ländermärkte in den nächsten 1-2 Jahren. Auch die Erschließung neuer Produktmärkte ist ein großes Thema und wird von 33,2% der PropTechs für die kommenden Jahre geplant. Im Fokus stehen dabei Bereiche wie die ESG-Datenerfassung und -Analyse, Asset Management, Portfolio- und Vermögungsverwaltung bzw. Finanzen.
Zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren der befragten PropTechs zählen ein strukturierter starker Vertrieb, sowie der Fokus das Erreichen der Kunden und Befriedigen seiner Bedürfnisse durch einwandfreie Kommunikation. Ein gutes Netzwerk innerhalb der Immobilienbranche ist eine essentielle Grundlage um einen Zugang zu den richtigen Ansprechpersonen und Entscheidungsträgern innerhalb der Bau- und Immobilienunternehmen zu generieren. Ein starkes Vertriebsteam ist dabei für die PropTech unerlässlich. Ein tolles Tech-Produkt ohne der passenden Kommunikation wird es nicht weit bringen. Die Eigenschaften der Produkte müssen klar in der Sprache des Kunden dessen Vorteile für das eigene Unternehmen kommunizieren. Ein tiefgründiges Marktverständnis ist für die PropTechs eine Grundlage für ein erfolgreiches Go-To-Market-Modell um sich die entscheidenden Wettbewerbsvorteile für ein cleveres Marketing zu sichern.
Auch im Bereich der Finanzierungen gibt die PropTech Germany 2022 Studie interessante Einblicke. So haben rund 80% aller PropTechs bisher Wagniskapital in Anspruch genommen und 50,7% aller befragten PropTechs sehen eine gestiegene Investitionsbereitschaft von Wagniskapitalgebern. Im Jahr 2021 haben außerdem 41,5% der PropTech Unternehmen eine erfolgreiche Finanzierungsrunde hinter sich, wobei eine durchschnittliche Fundingrunde laut der Studie 5 1/2 Monate dauert. Für die PropTechs gehören zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren von erfolgreichen Finanzierungsrunden, ein attraktives Marktpotential, ein fundiertes Geschäftsmodell, sowie eine klare Strategie und Mission, welche klar kommuniziert werden müssen.
Die komplette PropTech Germany 2022 Studie finden Sie unter folgendem Link: https://proptechgermanystudie.de/wp-content/uploads/2022/07/PropTech-Germany-2022-Studie_final.pdf
