Immer mehr User nutzen KI-gestützte Tools, um Antworten sofort zu erhalten – sie durchsuchen nicht mehr unbedingt klassische Websites. Für Makler bedeutet das: Sichtbarkeit im Netz ist nicht mehr allein eine Frage von Keywords und Linkbuilding – sondern von Dienstleistung, Expertise, persönlicher Relevanz und digitalem Erlebnis.
Die eigene Rolle muss neu gedacht werden: Wer Käufer oder Verkäufer erreichen will, muss nicht einfach Inhalte produzieren, sondern gezielt jene Menschen ansprechen, die bereits mit Kauf- oder Verkaufsabsicht online sind. Und: Wo KI schnell generelle Informationen liefern kann, bleiben jene Parameter, bei denen menschliche Expertise zählt – etwa detaillierte Kenntnisse über einen Straßenzug, eine Schule, eine Nachbarschaft – wichtige Differenzierungsmerkmale.
Zugleich wird Video und Audio-Content als zunehmend entscheidend bewertet: Diese Formate bringen nicht nur Sichtbarkeit, sie positionieren den Makler als echten Ansprechpartner. Und klar strukturierte Handlungsaufrufe („Jetzt Besichtigung buchen“, „Kostenloses Beratungsgespräch“) gewinnen gegenüber reinen Informationen an Gewicht.
Für die digitale Plattform- und Marketingstrategie von Immobilienunternehmen heißt das konkret: Der Fokus muss sich von Masse hin zu Relevanz verschieben. Inhalte, die wirklich lokal, persönlich und interaktiv sind, gewinnen gegenüber generischen SEO–Texten. Wer das erkennt, sich als Experte vor Ort positioniert und digitale Tools einsetzt, kann im Wandel der Suchgewohnheiten einen Wettbewerbsvorsprung schaffen.
